営業戦略の構築とは、簡単に言えば、売上目標に対し、「1社あたりの単価」と「取引社数」のバランスを決めることです。この決め方によって営業組織の行動（戦術と言ってもよい）は180度変わってきます。

1. 経営サポート導入事例：Ｃ社の場合
   • Ｃ社は大手広告業。課題は「単価」も「社数」上げたいという難題で、同じ組織の中では両立が容易ではない。そのため、それぞれをミッションとする組織に再編し、営業担当やアシスタントの「仕事内容やスタンス」も組織ごとに細かく決め、従業員のモチベーション向上を図り、総合的に営業組織としての「実行力」を高めることに成功。（弊社コンサルタント談）

1. 職種例
   • 営業マネジャー派遣
   • 営業マン・営業ウーマン派遣